互联网+培训(精华)

发布于 2020-01-17  74 次阅读


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大赛解析及评委重点
方案解读
大赛组织
大赛项目准备
参赛项目指导

2

创业的本质内涵:
创业是创造企业的伟大运动
企业是创造财富的核心组织
财富是创造快乐的重要的元素
快乐是人类最本质和永恒的追求

主要负责部门:教育部
论文、专利、科研经费
2015
科技成果转化 3%
美国 摆渡法律 20%-80%
促进科技成果转化

评委构成:
投资热吧、企业家、孵化器
关注点:
科技转化、市场检验、发展前景、投资价值

创意组:较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式
高校教师科技成果转化的师生共创项目不能参加创意组,允许讲拥有科研成果的教师的股权合并计算,合并计算的股权不得少于50%(其中参赛成员合计不得少于15%)
***项目核心专利上有学生的名字, 可以参加创意组
150进入国赛
20进入总决赛

第一届高校 1878 36508 30 79 200
第二届高校 118804 36 115 447
第三届高校 376988 39 110 481
第四届高校 60 130 610

指标体系:商业性 创新性 团队 就业带动
IPO条件要点:持续经营3年以上
1不啊吧收入不少于5000
70% 年运营50亿
70% 年运营20亿
一年百万人数
创新:产品创新技术优势领先行业2年
现场表现:超常勤奋

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创意组:(就差时间和资金就能落地)
40%创新性—-——是否有崭新的产品、崭新的生产工艺、商业模式创新(小黄车———分时租赁)、创新的文化符号(文创类产品)
团队30% ————团队支撑、(能力匹配、情投意合、彼此欣赏)、指导老师(背景写好)
**商业性25% (商业逻辑性——可行与否、--盈亏平衡点) 商业模式 (完成小目标)
取得优秀成果的证明
就业带动5%
市场需求量
技术成熟度
商业可行性
——————不是成果汇报 而是能获利多少

初创组、成长组:
流水————现金流量表(收入、规模)———主运营业务—增长点在哪?

红色:
实效性;精准扶贫(贫困户的定义)、教育扶贫、医疗扶贫、民宿、
初心
可持续性

大赛项目准备
雷同:二手市场
快递和配送
兼职
文化纪念品
out:
学姐经济(棉被陪照片)
恋爱培训班
前任推荐
中国大姨夫
帮您遛狗
滴滴大便
叫个鸭子

云南大学滇池学院:罗小馒头:目前云南最火的“罗三长红红糖馒头”
上海交通大学:59store

&科技成果转化的:
西北工业大学:微小卫星

&高校优势科技
北京航天航空大学:ULBrain及其人视觉解决方案
吉林动画学院:如你所见全国领先领先的影视拍摄解决方案提供商
山东商业职业技术学院:无水保活

社会公益需求的创业项目:
一带一路
家族产业
政府采购

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创新创业关键步骤:
1、基于三度交集法则的创业领域选择
高兴趣度事业集合(95个行业) 坚持
高擅长度(核心优势)
高财富
2、近似企业深度调研(龙头企业【目标客户、产品系统、营销系统】、明星企业【核心技术突破、创新的商业模型】——细分市场还没有做完)——项目了解、行业了解
清扬与海飞丝
如果有人一次次对你撒谎,你会怎么做?甩了她。
07-02
清扬抢夺男性细分市场
海飞丝—黑色怀旧
清扬--留念过去就等着过气
海飞丝—信任 圆月弯刀造型
清扬—信任(信任不是谁都配得上的)
海飞丝—实力1、2
清扬—实力--谁可匹敌(C罗)
海飞丝--中国达人秀
清扬—无懈可击1(拍广告元素)、2(C罗)、3(弃暗投明)(广告拍成电视剧)——匹配之前的广告

3、
核心创业团队组建:完备职能团队—在路上找朋友,而不是拉朋友上路。

商业模式设计:
价值主张
客户细分
渠道通路
客户关系
核心资源
关键业务
重要伙伴
成本结构
收入来源

样本市场的深度测试

商业模式调整与优秀

薄弱与重点智能强化

科创类项目:

互联网思维:
把我“屌丝”群体-免费
满足“参与”意愿
“用户体验”至上 -------小岛定制服务
大数据思维:
简约思维:看起来简单、用起来简单、说起来简单
极致思维:超越用户预期、服务即是营销(海底捞)
迭代思维

样本市场的深度测试
一阶产品+简单市场
一阶产品+标准市场
二阶产品+标准市场
二阶产品+高难市场

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商业计划书制作:
商业计划书的基本逻辑
1 我们发现了什么问题---商机
2 用于解决这个问题的技术
3 如何把技术转化为产品
4 把产品卖给那类群体 女人(少女) 小孩 老人(广场舞APP) 宠物 男人————谁会
5 我们产品是否具备优势(区域优势、先发优势)
6 如何实现销售过程
7 谁来实现以上的计划过程
8 我们能赚多少钱
高频钢需
干冰防火(导弹)
虾青素(鸡蛋)

商业计划书核心内容
商业计划的撰写要点

大赛PPT的制作

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参赛误区
世界银行行长/世界首富女婿 强盗逻辑
先解决一方问题

项目追求大而全
找准细分市场

科转项目

技术壁垒和市场壁垒

BP的作用,很重要,但不是最重要的,原始的支撑材料
PPT 路演技巧
展示关键点(核心价值———评分点)
师生共创科技项目(不允许进入创意组)
核心知识产权(有学生团队参与的,就允许参与,发明人和权利人要有学生)

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参赛:
根据稿子——ppt(论据、数据)
讲稿的逻辑:
解决什么的问题(行业痛点、蓝点)满足需求
优势(产品的优点和特点)
目前市场分析(我们和龙头企业的相比,同行相比的优势)垂直领域的客户群体
预算营运()
商业模式(做加法-——各类型的合计/)分析和品牌塑造
师生共创(51% 学生21% )
资金估值(盈利的10倍)
风险投资(不求汇报率) 预计年收入4-6倍投资 (不占20%以上的股份)

PPT:200-260字 5分钟—1100字左右 8——1700字
第一页PPT 80遍 讲稿50遍
好听的名字——主标题
全面解释主标题—副标题
第一部分:执行摘要——产品介绍(做什么的)
第二部分:项目背景———
第三部分:市场调研———真实性、准确性(痛点不够痛,价值体现不够高)打击对手 2
第四部分:产品迭代
第五部分:产品体验
第六部分:解决方法(技术)
第七部分:专利支撑
第八部分:产品性能(优势指标———定为核心指标)
第九部分:产品对比(指标可以更变)
第十部分:商业模式(潜在市场规模) 收入模式
第十一部分: 销售目标
第一年销售目标实现方案
第十二部分:品牌塑造
第十三部分:团队介绍(真正有实力)——天花板/技术壁垒
指导老师和顾问团队
第十四部分:融资计划
第十五部分:创业感想

拍面部内容——改稿子
压力环境下——30遍以上(3个小时)

问答数据库:提问 【技术 运营】 亮点创新 根点是创业
30左右的问题
技术、产品、运营

VCR:
科转类型
讲稿1分钟 200左右
展现亮点————PPT和讲稿没有很好
第一句话:行业痛点
描述市场规模
技术的特点
功能描述
优势直接文字展示
&科技创新点、团队

搞清楚对手的情况
分析产品市场情况
找准产品定位设计
生产+管理+营销+税
商业模式不能太简单

创新点

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准备好项目计划书、路演答辩

稿子一句话一句话的
排成PPT
10S
优势 得分点 创新点
细分客户群体:配件提供商

客户为什么要选我?9点30
财务预算表(1-3/5,最重要第一年)收入预测表(现金流量表)
发明专利
80页
技术运用场景
卖给谁?

客户群体 单价 份额 1-5%


子弟二十不狂没志气!!